Google AdWords est l’une des formes les plus populaires de la publicité numérique sur Internet.

Non seulement couvre-t-il des millions de recherches effectuées tous les jours, mais les annonces sont également affichées sur des sites Web à travers le monde.

AdWords influence également les publicités diffusées sur YouTube.

Vous pouvez voir pourquoi ce système est si prolifique pour engager les consommateurs.

AdWords est une application relativement simple à utiliser, mais vous pouvez perdre beaucoup d’argent si vous ne faites pas de publicité efficace.

Beaucoup ont jeté beaucoup d’argent dans le système avec peu de résultats simplement parce qu’ils n’ont pas optimisé leurs annonces.

Comment maximiser l’efficacité de l’outil Google AdWords?

Configuration de votre compte

La première chose dont vous aurez besoin est un compte AdWords.Heureusement, vous pouvez déjà avoir accès à cela si vous avez un profil Google pour n’importe quoi.

Par exemple, vous pouvez simplement vous connecter à AdWords si vous utilisez déjà Google Analytics.

Accédez au site Web Google AdWords et cliquez sur “Se connecter”.

Si vous ne possédez pas de compte Google, vous devez en créer un.

L’entreprise fournit de nombreux outils qui optimiseront la croissance et l’interaction de l’entreprise.

Avant de commencer, vous devez comprendre votre consommateur cible.

Quels mots-clés attirent les gens à magasiner?

Ont-ils un cycle d’achat? Qui est-ce que vous essayez d’engager?

Toutes ces questions sont importantes qui doivent être répondues avant de commencer à dépenser de l’argent sur les enchères de mots clés.

Enchères sur un mot-clé est lorsque vous placez un certain montant en dollars sur un mot spécifique pour engager vos consommateurs.

Plus l’offre est élevée, plus elle est partagée dans le système publicitaire de Google.

Si vous choisissez mal, certains mots-clés se traduiront par des dépenses excessives de votre part et pas assez de shopping par les clients.

1. Comprendre votre démographie

La première chose que vous devriez regarder est la démographie de votre client.

Analyser qui est qui est le plus intéressé par l’achat de vos biens.

Ceci est essentiel car AdWords vous permet d’affiner vos annonces sur ces marchés spécifiques.

Certains experts aiment utiliser Alexa . Ceci est un site Web qui analyse le trafic Internet vers une URL spécifique.

Cependant, ce n’est pas toujours le plus précis. Si vous venez de commencer avec un site de commerce électronique, il est probable que votre site ne sera même pas disponible sur le système d’Alexa.

Peut-être un meilleur outil pour identifier les données démographiques utilise Google Analytics . L’inconvénient de ce système est qu’il est aussi trompeur parfois.

C’est parce que Google Analytics enregistre de nombreuses formes de bots et de spamming aussi facilement que les visiteurs organiques.

Cependant, c’est toujours un système utile à utiliser pour déterminer l’intérêt du client.

Après tout, Google Analytics reste l’un des systèmes de suivi des visiteurs les plus efficaces sur Internet.

Connaître la démographie de votre auditoire n’est qu’une partie de l’équation. Vous devez également connaître leurs habitudes d’achat.Par exemple, vous ne vendriez pas de vêtements d’été et de plage à l’automne … à moins d’être en solde.

Certains articles et industries traversent des sommets et des vallées tout au long de l’année. Il est important d’identifier ces moments car cela vous aidera à économiser beaucoup d’argent dans les dépenses AdWord. Comme le dit le proverbe: «Frappe pendant que le fer est chaud». En d’autres termes, poussez vos annonces quand vous savez qu’elles seront efficaces.

2. Surveillance des concurrents avec Google AdWords

Il n’y a rien de mal à jeter un oeil à la façon dont les autres entreprises conduisent des ventes.

En fait, c’est important que vous le fassiez.

Garder un œil sur la façon dont les concurrents commercialisent leurs produits vous aide à créer des stratégies pour surpasser leurs efforts.

SpyFu.com est un excellent outil à utiliser pour la recherche sur les concurrents . Tout ce que vous avez à faire est d’entrer l’URL du concurrent et SpyFu décompose tout ce dont vous aurez besoin pour déterminer une bonne stratégie AdWord.

Il montre à la fois les mots clés de recherche payés et organiques de meilleurs concurrents.

SpyFu décompose également les backlinks , les principales tendances des mots clés au fil du temps, les annonces utilisées par le concurrent et émet des recommandations basées sur ce que les autres enchérissent.

Il a beaucoup de fonctionnalités en tant que système gratuit, mais il va encore plus loin si vous payez pour un service premium.

Les données disponibles peuvent valoir la dépense même d’un compte de base.

3. Développer une bonne proposition de vente unique

Un point de vente unique, ou USP, est quelque chose qui distingue votre entreprise des autres.

Il est souvent désigné comme quelque chose que votre entreprise représente.

Parfois, cela signifie se concentrer sur une spécialité spécifique.

Par exemple, Microsoft était connu dans la journée en tant que développeur de système d’exploitation. C’était avant que l’entreprise se diversifie.

Quelle est la seule chose que votre entreprise offre qui est complètement unique?

Si vous pouvez répondre à cela en un ou deux mots, vous avez une base pour développer une bonne stratégie de mots clés dans Google AdWords.

L’outil “Keyword Planner” est une partie d’AdWords que beaucoup de gens utilisent beaucoup.

En prenant votre USP et en l’alimentant dans le système, puis en cliquant sur “Get Ideas”, vous pouvez voir comment les gens recherchent des produits ou des services.

Trouver les bons mots clés

Pour les besoins de l’argumentation, disons que vous vous concentrez sur un aspect «alimentation santé» pour l’entreprise.

Cliquez sur la fonction Outils dans la barre de navigation supérieure et cliquez sur “Planificateur de mots clés”.

Définir comment votre entreprise résout un problème

La création d’un USP important repose sur la capacité de répondre aux questions des clients de manière claire et concise.

Votre objectif doit fournir une solution aux personnes qui recherchent les termes que vous avez trouvés dans le planificateur de mots-clés.

En utilisant le même exemple que précédemment, nous pouvons voir que la «perte de poids» est le mot clé le plus recherché par rapport à «aliments de santé».

Cela signifie utiliser la perte de poids comme point focal, nous pouvons commercialiser les aliments santé à ceux qui sont cherche à perdre du poids.

Tant que votre page de destination définit clairement la façon dont votre produit aide à perdre du poids, il y a de bonnes chances de faire une vente.

Optimiser l’utilisation d’USP dans les annonces

Essayez d’inclure l’USP dans votre titre et votre texte si possible.

N’essayez pas de le forcer comme vous voulez que la publicité soit facile à lire.

Cependant, vous voulez que le consommateur cible comprenne complètement ce que vous proposez.

D’une certaine manière, c’est un peu comme développer des méta descriptions pour des pages Web.

Vous essayez de transmettre ce que l’utilisateur peut attendre en visitant.

Vous n’aurez pas beaucoup d’espace, donc le texte ou l’image doit livrer un point aussi rapidement que possible.

4. Construisez une page de destination qui convertit les visiteurs en acheteurs

La page de destination est peut-être l’une des parties les plus importantes de l’utilisation de Google AdWords.

Vous pouvez avoir une publicité étonnante qui attire le trafic seulement pour être déjoué par une page d’entrée mal conçue.

Essayez de ne pas utiliser la page d’accueil de votre site comme page de destination, sauf si vous cherchez simplement l’exposition des visiteurs.

Vous souhaitez cibler vos annonces sur un produit ou un service spécifique en surbrillance.

Par exemple, que se passe-t-il si nous vendons des barres énergétiques à partir de notre site d’échantillons d’aliments santé?

Nous créerions une page de destination spécifiquement pour ce produit.

Certains experts vont utiliser des offres gratuites ou des cadeaux sur la page de destination simplement pour attirer le consommateur.

Cela fonctionne exceptionnellement bien parce que beaucoup de consommateurs apprécient l’idée d’obtenir quelque chose pour rien.

Cependant, tout dépend de vos objectifs ultimes et du but de la publicité.

Indépendamment de vos stratégies, la page d’atterrissage est l’endroit où l’action va être.

C’est tout le but de développer une publicité en premier lieu, et il doit être développé d’une manière qui est plus susceptible de convertir.

5. Mettre les annonces ensemble

Maintenant que vous avez une bonne stratégie d’USP et une bonne page d’atterrissage, il est temps de commencer à tout mettre ensemble.

La partie la plus importante de votre annonce Google est peut-être le titre.

Il est le plus en évidence affiché comme il est en gras et la première chose que les consommateurs vont lire.

En réalité, cela fonctionne de la même manière qu’un titre de page Web dans les résultats de recherche.

Le titre doit être immédiatement engageant.

Plusieurs choses que vous pouvez faire à une annonce pour engager le consommateur comprennent:

  • poser une question
  • Répondre à une question
  • Offrir une garantie, le cas échéant
  • Inclure un élément “libre”
  • Gardez les annonces à jour avec des dates ou des événements

Plus vous êtes spécifique avec vos annonces, plus elles seront performantes.

C’est parce qu’ils sont plus axés sur un certain aspect que les consommateurs peuvent rechercher.

Par exemple, au lieu de l’annonce déclarant: «Nous vendons des aliments santé pour vous aider à perdre du poids»,

utilisez quelque chose de plus ciblé, comme «plus de 100 aliments de perte de poids disponibles. Planificateur nutritionnel gratuit! ”

Selon l’exemple ci-dessus, la plupart des gens peuvent simplement venir pour le planificateur nutritionnel.

Pendant qu’ils visitent, il y a une plus grande chance qu’ils regardent aussi ce que vous avez à vendre.

C’est plus attrayant et moins générique, et c’est ce que vous recherchez dans une bonne campagne de Google AdWords.

Utilisez des mots puissants dans vos descriptions et / ou titres.

Ceux-ci fonctionnent de la même manière que lors de la création de titres pour le contenu du site Web.

Tout est question de verbiage et d’engagement du public avec le moins de personnages possibles.

Une autre façon d’aborder votre copie d’annonce est de créer quelque chose d’intelligent.

Les gens sont souvent plus réceptifs à quelque chose qui se rapporte à la vie réelle que des faits simples.

Par exemple, une description comme: «Cette barre de myrtilles peut-elle vous aider à trouver vos clés de voiture?»

Est intrigante pour certains.

Cela est particulièrement vrai si la page d’atterrissage suit avec un peu de preuves scientifiques sur la façon dont les bleuets sont prouvés pour améliorer la mémoire.

6. Surveillance et optimisation des annonces au fur et à mesure

Ne vous attendez pas à ce que votre annonce soit un succès instantané.

De nombreux développeurs passeront beaucoup de temps à perfectionner les annonces au cours des semaines, mois et années suivantes.

Ce que je dis, c’est que vous devriez toujours surveiller de près la performance de vos annonces.

Décidez quel type de système de livraison vous voulez utiliser.

Lorsque vous configurez Google AdWords, vous pouvez choisir entre le moteur de recherche ou placer vos annonces sur les réseaux d’affichage.

Ces réseaux comprennent Google Adsense.

Certaines personnes préfèrent ne pas diffuser d’annonces sur les sites Web des autres et préféreraient se concentrer sur le géant des moteurs de recherche lui-même.

Il est fréquent que les développeurs créent une série d’annonces expérimentales pour déterminer lequel est le plus efficace.

Bien que cela nécessite un peu plus d’un budget mis dans AdWords, les résultats finaux sont souvent assez éclairants.

L’étude de la langue utilisée dans chaque annonce démontre laquelle est plus attrayante pour votre clientèle.

L’heure du jour, l’emplacement du consommateur et les enchères sont des éléments que vous pouvez modifier tout au long de la campagne pour trouver le “sweet spot” de vos annonces.

En réalité, certaines industries semblent fonctionner mieux à certaines périodes de l’année ou même pendant les heures normales de travail plutôt que pendant la nuit.

Vous avez une tonne de données à parcourir, et il vaut la peine chaque moment si vous pouvez trouver la bonne combinaison pour vos annonces.

Engager le consommateur

Tout le but de créer des publicités est d’engager le consommateur.

Une annonce simple est moins susceptible d’inspirer les gens à faire un achat, mais plus susceptible de vous coûter de l’argent.

Si vous souhaitez améliorer vos taux de retour sur investissement, vous devez optimiser votre compte AdWords.

Passez du temps à étudier vos consommateurs et comment ils interagissent avec les annonces. Il peut grandement augmenter votre succès à long terme.

 

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